李显红:产品“卖点表达”思考?


李显红

我是老李,三言两语,说真相,道核心。

品牌如何表达/

女孩们,包包它来了,带着神奇的气质。

高端品牌,也要取悦消费者吗?好“粗”的包包,给我来一捆。

如果是国内品牌,肯定被骂死,如果是低端品牌,肯定会被骂低俗。

但是如果是国外知名奢侈品,那么女孩子们会说“哇哦,我的包包。”。男孩子们会说,我送你一份亲人节礼物吧。

为啥会出现上面这个?原因是奢侈品和普通品牌套路不一样。

一、价格上。奢侈品,高开高走,从来不降价,如果降价了,会伤害一堆客户,所以奢侈品,只会加价。他们需要的精英人群拥趸,让无数人羡慕。

二、价值上。普通产品,是通过打折促销,短时间获得利润,而高端奢侈品,设计师从来不会因为客户喜欢而去设计,设计师创造价值,就是给品牌增值,所以奢侈品,都是小众人群的狂欢。就想下面这些包包,是给一群精神人群用的,给99%的群众谈论的。

老李头,小总结,就是品牌表达,奢侈品和普通产品,套路截然相反。

不说了,马上情人节了,我也想要做一次精英人群,哪个女孩子愿意给我机会呢?私信我,哈哈!|李显红品牌表达小攻略

产品格价‬策略/

果苹‬在发定售‬价为349美元的AppleWatch腕表时,了为‬让这个格价‬看起来乎合‬情理,同时出推‬了价区格‬间下至349美上元‬至17000美元的38个不版同‬本的品产‬。

因为这个17000元美‬AppleWatch腕表的存在,让349美元这的‬个定价看去上‬“实惠”了不少。

于是,们我‬会选介择‬于“满足起最‬码需的‬求”跟“负可‬担的最高本成‬”之间选的‬项。

所我以‬常说,些有‬产品不用是‬来卖的,尤其是策产略‬品和来未‬产品,它用是‬来给户客‬做选比择‬较讲和‬故事的。

李老‬头要就‬问你了,你产家‬品系里列‬面,有有没‬高价略策‬产品呢?比如:燕做‬窝的,就我‬推皇出‬室贵燕族‬窝,只有皇皇后‬妃才能吃配‬的,定价10万/100克,后然‬你会去择选‬200元/克,感觉便老‬宜了。以你‬为我是拿卖来‬的吗,用是‬来给炫你‬耀传和‬播我品的‬牌的,沙雕。哈哈!|李显红品牌营销之价格策略

产品如何表达?

四个段位:对,好,高,秒!

一、产品表达时,绝大多数,处于“说对话”。

说产品功能,说使用感受。价格不同,策略也不同。卖汽车的,销售员其实,就是起到引导作用,顾客不会因为销售员“口喷”而对于买单;对于低价产品,用户关心的是“功能”“价格”,容易受到情绪冲动买单。

在产品表达时,说对话,仅仅是基础。

二、好。表达的第二个段位“好”,也就是可以叫好,受众看完内容,有点感觉,觉得还不错,有彩蛋的部分,但是叫好不叫座。

三、高。找到正确的姿势,说话说到心坎里,撩拨撩到情绪里。有情怀、有态度、有角度、有温度。

四、秒。巧妙植入,无痛插播,拍手叫好,一鸣惊人。比如:杜蕾斯的广告,黄而不淫,恰到好处,一半靠文案“勾起”,一半靠用户“意淫”,反正最后,肯定“高潮”。

如图:口红场景表达,你说这属于哪个段位!

从使用人群,使用场景切入,一看就懂,一懂就买。不用解释,直接给解决方案。

千言万语,不去“一字千金”。千万不要二次解释,而是一语定江山。

在产品表达时,我给出的原则是:能用视频的,不用图片,能用图片的,不用文字,能用文字的,不用语音。哈哈哈,不用问我为什么?答案是:视觉入眼,文字入脑,逻辑入心智。|李显红营销之产品表达攻略

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