李显红:线下场景攻略思考


李显红

我是老李,三言两语,说真相,道核心。

线下场景攻略/

很有意思,走进4S店,客户想跟你谈恋爱,结果你直接放了一张床,大概意思是咱们直接上传吧,腼腆的女孩纸,转身就离开。

当客户踏进门口,营销就已经开始了,而4S店,不应该是销售员“干吹”的场所。

线下场景=灯、光、声、电、乐…

对应是:人流,信息流,气流,电流,声流,光流,色流…

传统的是100%口吹,现在应该是60%的体现+30%的表达+10%口吹。

不要上来就说,汽车如何,而是靠场景,让客户感知,品牌的文化,品牌的价值,使用的美好…让客户有情感投入,情绪表达…相反,就是没有灵魂的爱,刚见面就直接上穿。

场景如何布置?

灯光声电气…样样具备,视觉入眼,声觉入耳,文觉入脑,然后是,吃好,喝好,玩好,乐好…这是服务,另外就是体验…体验体验。

不要把4S店,当成卖车的地方,然后把销售员当成传话的机器,这样的服务,还不如放个显示器讲解。

对于消费者,选择都是理性的,花钱都是感性的,让客户不知不觉,花钱也开心…

配图:墙上算是宣传语,都是毒鸡汤…作为消费者,我心中就是,艹泥马,这是啥服务,没有存在感,没有优越感,没有价值感…

怎么会有老客户,口碑传播呢?

一切的根源,在于文化,在于服务,在于思想…,中国的4S店,可以升级了,本来我只想买50万的车,如果服务好,我这种人,是愿意买200万的车的,前提是,我能感觉到皇帝的服务,大爷的待遇。哈哈!|李显红营销之场景攻略

推荐阅读

营销大师团—中国品牌营销实战精英第一群

个人品牌:《个人品牌打造落地方案》发布 2.0

精准引流:微博招商引爆系统》-从根源上解决一切流量问题

创业项目:老李个体合伙人项目推荐

李显红