张俊:创业公司常犯的6大营销错误


很多创业者认为,自己刚刚创业,不需要搞营销,也不需要做推广,产品好了,就能自动卖出去。

其实,这是完全错误的认知

类似这样的认知,还有很多,而往往是这些错误的认知,导致很多创业者,多走了不少弯路。

我总结了大概六条,仅供你深度思考。

1、等赚钱了,再考虑做营销推广。事实,就算你的产品很好,但是在此之前,你要先让人们,认知你的公司,而大多数的创业公司,都是等着卖产品赚了钱,再去搞营销这件事。在产品准备好之前就开始推销企业,不仅能建立品牌形象,还能够帮你更好了解潜在客户要想什么样的产品。在这个过程中,也是你验证产品是否有市场。所以,建议创业公司,一定要尽早开始搞市场营销。

2、没有准备好战略,就开始推销产品,这是错误的行为。原因是,在没有清晰地战略下,很多营销动作,都是废动作,而且没有针对性,纯属浪费钱,我想走过弯路的团队,都会深有体会。

3、不重视市场营销,导致开发的产品有问题,后面损失惨重。事实上,没有好的市场营销,你的产品就很难被人关注。成熟的做法是,在还没有做产品之前,就开始介入营销团队,一方面是确保产品上市后,能快速获得市场反馈;另一方面是,提前培养自己的营销团队。

4、只顾推销产品,但产品没有故事。事实上,不管是企业,还是消费者,他们不仅仅在用一个好产品,还希望自己也是故事的一部分。这意味着,在产品上市时,一个好的品牌故事,是唤起消费者兴趣,以及让消费者不断传播的关键,甚至这个故事会让顾客,了解你们企业的远大目标。在这个过程中,你也会清晰地明白,谁才是你真正的客户。

5、没法做营销效果测量,并且认为营销都是烧钱行为。事实是,任何营销活动,都是可以测量的,比如:你用的是百度竞价,后台数据肯定知道,单个获客成本是多少。在营销中,要尽可能去计算成本,不断优化自己的营销方式。

6、不会做宣传造势,这是很多小公司的弱项。事实,企业的目标不是企业,而是人。所以,你要知道,你的目标群体在哪个地方,你的营销动作,就在什么地方刷存在感,且用他们能接受的沟通方式,进行沟通。另外,要不断利用好大客户案例,去为自己背书,提升自己的可信度,这是解决信任的关键。

希望以上六点,能给到你启发。在经营企业的过程中,任何一个错误的认知,都需要付出惨重的代价,而这些错误,已经被无数公司验证,你需要做的就是,提前去避坑。

(完)

本文作者,西方红战略营销副总张俊。

李显红