李显红:营销牛人是怎么炼成的?


营销从业者,怎么从小白,成长为大师。

要回答这个问题,我们首先要明白,这个问题的本质是什么。这个问题的本质是:我是小白,我想成为大师,该怎么做?

这时候,一般会有两种回答:一是实践;二是学习。

一、实践出真知。甚至有人认为,专家教授们没搞过营销,写出来的书,和说出来的话也“不靠谱”。

二、学习。都只要要学习,关键是怎么学,向谁学,学的路径是什么,你不能说,学个30年,就可以出关当大师了,因为现实生活中,搞了60年的,也没有成为大师;而有的人,只搞了3年,就能为了大师。所以你看,成为大师的关键,不是学习了多久,而是看怎么学。这就像神雕侠侣的杨过,之所以成为大侠,是因为遇到了高手小龙女。换言之,就缩短了杨过本人在武术领域苦苦摸索时间。

事实上,不管是实践,还是学习,都存在一定的弊端。

毕竟人生苦短,我们不可能为了问答所有问题,都要亲自去实践;也不可能为了为了解决某个问题,把所有相关的书籍,都翻阅一遍。至少,这两种方式,从经济学角度,都是不可取的。更何况,以上的两种认知,都存在问题。

以为我过去的学习经验,伟大的思想都来自于观察者,只有高智慧的观察者,才能洞察出问题的本质。

而所谓的观察的本领,一方面来源于观察者本身的悟性,其次是其博览群书后的洞见。毕竟神童是少数,我们99%的人,都是智力平庸的平凡人。

大家都知道,我做营销六七年了,其实距离顶级大师的水平,不止差一丁点。但每当看到我身边,搞了二十多年营销的前辈们,依然碌碌无为,我总能找道些优越感。

方法论,是营销大师的立命法宝

前段时间,我看到王志纲老师的文章《我们安身立命的唯一法宝》,读完后我深有触动。王志刚是我们贵州人,也是国内著名的战略专家,这篇文章回答了,作为战略咨询机构,必备的三大法宝是:

一是、要有自己的方法论;

二是、要有丰富的临床案例;

三是、要有公信力;

大概意思是,不管是做营销的,还是战略咨询的,都离不开一套科学的方法论。有没有方法论,就是普通人和高手的区别。

触动我的原因,还有一个。我做营销这么多年,前后服务过百度、滴滴、小米等上百家公司,但是我并没有一套方法论,每次新项目进来,我都是带着团队直接去脑暴想创意,结果每次都把我搞得焦头乱额、手忙脚乱,最后才没什么好方案。

我想,你们公司应该也这样。

2019年,我和一位营销大咖喝酒聊天,才知道搞营销,居然还有方法论,瞬间感觉自己像被驴踢了脑袋一样。

从那之后,我就开始整理自己的方法论(西方红方法),也是从那之后,我才敢说自己是营销专家,在那之前,都只是跳梁小丑罢了。

说到方法论,都我觉得都是自前辈们的智慧,而我能做的,就是成为营销学领域的“集大成者”。

所以我说,西方红方法的底层,是营销学、传播学、符号学、心理学、神学、神话学、媒介环境学、战略学、广告学、设计学等。

营销要回答的是:企业管理经营的问题,也就是管理者的问题,那就要学管理心理学和组织行为学。

有人又问,这么多学科,到底怎么学?

在我看来,不是学不学的问题,而是搞清楚这些知识的发展脉络,然后将其“分门别类”。

无论是品牌的学问,还是营销的学问,都属于应用学科。但就品牌来讲,都只是应用,还没有一个公认的完整学科。

所以,我们一定要到它的底层学科、基础学科去研究,探索其背后的逻辑。否则你就是一直在空中飘着,学的东西也无法真正“知行合一”。

品牌营销的学科体系发展:

品牌营销,再往下就是传播学,传播学往下是符号学,符号学往下是心理学,心理学往下,分为两派:一是荣格和弗洛伊德的心理学,从精神分析到集体潜意识,然后发展成为我们的品牌原型、品牌符号理论;二是巴甫洛夫的刺激反射,甚至他说,根本没有心理学,一切行为反射都是刺激反射的结果。

这就是品牌营销的底层学科、基础学科。也就是说,所谓的“方法论”也来自这些基础学科和底层学科的研究。

作为营销行业的从业者,先搞清楚品牌营销的发展脉络,再去填补自己的知识框架,是从小白到大师的必经之路。因为,你会发展,学习什么营销知识都是对的,但是用的时候,自己也说不清楚背后的逻辑。

到这里,其实仅仅是一个框架,再往下学习,就是要搞懂传播学、符号学、心理学等背后的底层学科。

比如:传播学再往下,就是符号学的编码和解码,代表性书籍《普通语言学》;心理学再往下,就是集体潜意识,文化母体,超级符号等。行为刺激反射再往下,就是刺激反射原理、传播原理、信号能量原理等。广告学再往下,就是修辞学,代表人物是亚里士多德,而修辞学后面是品牌谚语等等。

有了上面这些,依然不够,我们开篇说了,战略咨询的目的,是回答决策者的问题。那么咨询的基础学科是什么呢?管理心理学和行为经济学。

当然,有人说,你搞这些,不就是为了武装自己,让自己显得有“文化”吗。其实,还真不是,要按你这个逻辑,孔子也是个“掉书袋”。

在我看来,所有的公司,都是知识公司,不局限于咨询和教育公司。我们除了服务好当下的客户,总结出自己方法论;同时,我们还有一个重大的责任,那就是“为往圣继学”,这也是西方红公司的使命。

有以上的研究,也就有了西方红的学术底子:符号学、修辞学、语言学等。

总结:

1、营销大师的立命之本是“方法论”。

2、方法论是如何提炼出来的。

3、学习营销需要掌握的大框架,就是品牌营销的发展历程。

最后,我想说,品牌营销从来就不是一门简单的学科,做战略咨询和品牌咨询,从来也不是天马行空的乱想。想要成为一代大师,必须从最底层的学科去摸索,就像病人嗑药一样,药不能停,药不能断,也许几十年就可以了。

除了自己死磕之外,当然还有一种减少摸索时间的方式,那就是跟着大师去学,兴趣没几年,你就是高手了。

最后的最后,给大家推荐我正在阅读的书籍:

战略思想:克劳塞维茨《战争论》,若米尼《战争艺术概论》。

心理学:巴甫洛夫《条件反射》,华生《行为主义》,荣格《回忆、梦、思考》,弗洛伊德《梦的解析》等。

传播学:沃特尔翁《口语文化与书面文化》,亚里士多德《修辞学》,海德格尔《在通往语言的途中》,索绪尔《普通语言学教程》,尼尔波斯曼《娱乐至死》。

符号学:皮尔斯《皮尔斯论符号》,罗兰巴尔特《符号学历险》。

企业经营:科斯《企业的性质》,迈克尔波特《竞争战略》,熊彼特《经济发展理论》。

营销方法论:《西方红方法论 》 可能阅读起来有些费劲,不过能看懂的,才算是入门。

我们下一期再见!

(完)

本文作者,西方红战略营销创始人。

李显红