李显红:个人品牌如何“未见其人,先型夺人”?


最近,连续在视频号上,做了五场直播,收到了很多的好评。

这一期,我们简单回顾一下,什么是个人品牌的四大抓手

我就不绕弯子,先抛出结论。

四大抓手=名号x标签x形象x故事

这四个抓手,我一般称为“先型夺人”。

这套方法,适合于身价上亿的大老板,也适合于寒门出生的普通人。

值得你收藏!

接下来,我就毫无保留,给你拆解它们背后的诀窍。

我用这套方法,前后服务过4000+付费会员,其中服务的案例包括新东方名师、杜国楹、papi酱等人。

其中大部分是创业者,收费从6K到15万不等。

价格没有统一,是因为服务的深度和广度上有差异,但是用的模型和底层工具,都是一样的。

这套“外型夺人”的工具,我那是屡试不爽。

著名主持人杨澜说:没有人有义务,在你邋遢的外表下,去关注和欣赏你的内涵。杨澜说的是形象和穿着,而我说的是外型抓手,是站在如何打造个人品牌的角度去思考的,包括了标签、名号、形象、故事,而杨澜说的,仅仅是外型夺人的一部分。

在拆解四个关键词前,我还得跟你确认下,咱们理解的“个人品牌”概念是一致的。

个人品牌就是个人品牌资产。从企业经营的角度,它就是公司的“产品品牌”,至少是按照产品品牌的思路去打造;从个人角度,就是把自己当成爆品去打造,让自己实现自动识别、自动传播、自动售卖。(我提出的概念)

当然,你也可以不认同。你可以把个人品牌当成拍个形象照、优化下朋友圈、写一些文章、搞个新闻采访报道、或者是做个自媒体...

但是我想告诉你,这些都是肤浅的认知,如果你这么想的,就没必要往下看了,咱们不在同一个频道。

第一只抓手“名号”

名号,不等于名字。原则是:取名号的目的,就是降低传播和营销成本。

我们绝大多数人的名字,都是父母起的,而且中国人在取名时,都讲究生辰八字、五行八卦、甚至名字要有好的寓意,比如:XX慧,XX军,XX杰。

问题时,这些名压根记不住,肯定不能做作为个人品牌的名字。

个人品牌的名字,相当于“产品品牌名”,如果说连消费者都记不住你的产品名,请问消费者能去购买你吗,或者是说,你准备砸多少广告费,让消费者记住你的名字。

好的名号,是个人品牌成功的关键。如果道理你都懂了,但是你还是觉得改名这件事,很对不起父母,那我给你来几个著名的案例。

1、清代书画家郑板桥,原名叫郑燮(xiè),怎么都火不起来,后来改名郑板桥了,留下了名诗“咬定青山不放松,立根原在破岩中。千磨万击还坚劲,任尔东西南北风。”

2、再看看歌坛天后王菲,出名前,叫做:王靖雯,打死也起不来,后来改名王菲,一首《传奇》火遍大江南北,从此名利双收。

类似的案例太多,很多一线明星,用的都不是自己的身份证名字,也不是不尊重父母的取名,而是意识到了“名字就是自己的天花板”。

第二只抓手“标签”

标签识人,标签记人。标签即人设,标签即专业。

在个人品牌中,贴标签是重要工程,标签包括了专业标签、角色标签、特色标签等。

生活中,我们去描述一个人时,我们经常会说,靠谱,专业,豪爽,很帅,很漂亮...

但你不知道的是,标签的威力十足,甚至说“没有标签的个人品牌,都是烂品牌。”。

曾经,著名心理学家特劳特做了一个实验,他给一群长期做慈善标签的人,一一贴上标签,去证明“贴标签与没贴标签”这两群人,他们行为上有什么差异,结果是,被贴上标签的这群人,捐款就比没被贴标签的这群人,捐的更多。

贴标签,一种是自己贴,一种是被别人贴。

比如:马云,他的标签有企业家、乡村教师代言人、外星人、首富、商业领袖等等。

我还看到过一个研究,大概意思是,人们记住另外一个人,基本就是记住对方身上的“标签”,而不是对方说过的内容。比如我自己,出席活动时,经常被朋友介绍成“400万粉丝的大V”,“90后优秀创业者”等等。

这就是标签的力量,你可以没有名号,但是一定要有标签。

第三只抓手“形象”

形象即符号,符号即品牌。你的形象,就是你的超级符号。

我听得最多的话,就是“你的形象,价值千万”,大概这句话,用的最多的就是搞服装定制的,还有就是一些做个人品牌咨询的。

就连著名央视主持人杨澜也说过:“没有人有义务,在你邋遢的外表下,去关注和欣赏你的内涵。”。

还有一些微商,为了塑造自己的有钱人,团队实力很强,然后去租各种豪车“摆拍”,背后的逻辑也是一样的。

大概意思是,人们往往只会愿意,比自己成功的人混在一起。

怎么判断一个人成功,一个人优秀?

首先上来,肯定看的是对方的外表。这就像相亲一样,看到对方是,你心里会给对方打分,如果对方太丑、太邋遢,你肯定想马上离开,即使对方是任正非的女儿安娜。

人们就是这么“现实”,也往往如此的“肤浅”,就是通过你的外表,去判断你的身份,实力,决定是否跟你合作。

当然,有的人,明白了这个道理后,就开始剑走偏锋,我非常不建议。

比如说:你花钱租个劳斯莱斯,或者买一身高尔夫的装备...去混富人圈子,虽然有效果,但是我不建议这么做,有一个词叫做“德不配位,必有灾殃”,我换成是“形不配位,必有灾殃”。

什么样的个人品牌形象才是合格的呢?

原则是:自动识别身份x自动创造记忆x自动传播话题x自动售卖自己。

这里的形象,不是说“穿衣服”。

个人品牌“型”象=发型x配饰x衣服x手势x道具。

比如:乔布斯,就是慢跑鞋+牛仔裤+黑毛衣;李显红,红体恤+黑帽子+白裤子+白鞋。这是穿着方面,就可以做到差异化。

第四只抓手“故事”

故事,是个人品牌传播的生命线。

现实生活中,没有人愿意听“大道理”,但是没有人拒绝“好故事”。

故事,是唯一能穿越时间生命线的东西。

比如说:褚时健,71岁入狱,74岁二次创业,85岁成亿万富翁…;马云,十八罗汉造就阿里巴巴;刘强东,全村卖鸡蛋筹钱给他上大学...

你会发现,所有知名创始人背后,至少有一个故事,是人们津津乐道的。

如果说,形象仅仅是留下好印象,名字是让人好记忆,标签是让人好选择,那么故事一定是用来“流传”的。

个人品牌故事,不管真假,反正只要有人愿意相信就行。

比如:雕爷牛腩,你压根不知道故事真假,反正有人在传播。

总结

名号,标签,形象,故事,这是一个组合拳,如果同时发挥好这四个拳头,你就可以从小白,变成武林高手了。

有人问,你说的这四个抓手说的太好了,我非常认可,我想知道,有没有具体的方法,比如:取名字的方法,贴标签的方法,做形象的方法,以及讲故事的方法。

是的,这些背后,都有一套完成的方法论和工具支撑,想要深度学习的朋友,欢迎加入我的年度实战课程:《跟李显红学个人品牌》,在课程中,我会详细拆解,我过去一对一咨询的上百个案例,让你不仅从案例中获得启发,而且还给你一套完成的:理论、方法论、方法和工具。期待我们学习群见。了解和报名,添加我微信 lixianhong006,查看课程框架《跟李显红学个人品牌》。

最后,如果我这篇文章,对你很有启发,而且也解决了你的部分疑惑,你可以转发给你的朋友,让他们也受益。

(完)

本文作者,西方红战略营销创始人。

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