李显红:什么才是“有效流量”?


你是不是发现,你很缺流量,但如果花钱买流量的话,最后连广告费都没赚回来。你有没有发现,你压根就不缺流量,每天最少也有几十万的流量,就是转化寥寥无几,你很着急。怎么办?怎么办?

我将通过两个真实案例,给你分享一套“有效流量”的思维,帮你破除迷雾,走向赚钱的光明之路。

正文共约2100字,阅读时长约3分钟

现在一提到“赚钱”,就离不开“流量”二字。

当然,花钱买流量这种事,就不稀奇了。

比如说:我有个朋友,做企业文化衫定制的。他深知流量的重要性,在百度和抖音,都买了信息流广告,也在淘宝上开了专卖店,做了排名。一开始效果还可以,但是后来,虽然还是有流量,但是进店的人,只看不买。她很焦虑,问我怎么办?

要想解决这个问题,我们要先理解这个问题的本质。她砸了很多钱买流量,选择了百度,抖音,小红书这类平台,因为受众广,所以成本就很高。问题是,在这些流量中,又有多少人要定制文化衫呢。问题就出在,精准客户少,导致转化率低。

其实,她花钱想买的是“有效流量”,而不是“流量”、“曝光量”。

过去,很多做电商的、微商的,吸引了大量粉丝,然后进行了大规模变现,他们把原因归于“流量红利期”,现在很多微商、电商死掉了,就说“流量红利期”过了。

原因是,过去花钱买流量,不仅能把成本赚回来,而且随着投入的规模越大,赚到的钱就越多,即使单个产品的极润很小,也抵不住量大呀。

那什么是“有效流量”呢?

有效流量,是转化率和流量之间的桥梁。接着文化衫的案例,进店的客户人,就是流量;进店中的公司行政人员,则是文化衫店的有效流量。假设店里进了200人,其中只有10人是公司行政采购人员,因为是针对企业文化衫定制,所以进门的另外190人,都是无效流量。

不管是线上,还是线下,其实背后逻辑都是一样的。

那我的这个朋友,怎么办?

我给她的建议是,把百度、抖音、小红书这些地方的信息流广告,全部暂停,然后通过微信,只添加各种人事行政群,还有财务群。

这些群里,都是各个公司负责文化衫采购的员工,另外我还告诉她,还可以加各种税务、财务、会计等学习群,因为这群人,其实有很强的学习需求,经常出没在这些群里面。

按着我的思路,不到一个月时间,他们公司加了200多个微信群。然后,我又告诉她,准备10部手机,让你们的员工,把这些群里的好友,加一遍。

很快,她就有了3万多位好友,而且基本是全国各种公司的行政和人事的员工,这时候,我跟她说,一定要组建自己的社群,然后去讲解文化衫相关的知识,同时定期多活动。

第二个月,她就赚了100多万,而且是纯利润。过去,她的公司每个月,其实也就赚17来万,而且广告费就要花6万多,出掉了员工工资,还赔钱。

其实,我朋友遇到的这个问题,很多人都遇到了。

但是就不知道怎么办,然后就去做短视频,做抖音,做推广啥的,最后还是赔钱。

这时候,一定要去思考你的“有效流量”在哪里了。

怎么获得有效流量呢?

我用一个公式来表示,你就明白了。‘

有效流量=目标客户x恰当场景。

目标客户,就是精准的人群。而恰当环境,就是用户的消费场景,包括了时间和地点。

再举个例子,我有个客户,做奢侈品包包的,要知道这个人群很特殊,基本是女士为主。奢侈品包包,面对的都是有钱人,所以我给她的建议是,混女性高端圈层,比如:女性高端俱乐部、女性财富班、女性财商社群等等。

而我这个朋友,她以前想过找人带货,拍短视频,去小红书种草啥的,都被我给否定了。原因是,获得的流量“有效流量”密度太低,成本太高。

奢侈品包包的目标客户,就是有钱的女性。这群女性,活跃在各种学习班,培训班,还有理财班等等。她们的诉求就是,用包包体现自己尊贵的身份。当然,我这里所说的包包,是几十万的哪种,而不是1-2万的入门级道具。

“有效流量”给我们什么启示?

不管做什么行业,精准客户,有效流量都非常重要,这个与产品的行业有关系。我的原则是,宁愿话1000块钱,去获得一个精准流量;也不愿意花1000块钱,去买1万条看似有希望的数据。

比如说,我现在开设了一门《跟李显红学做个人品牌》,这个课程怎么招学员呢?

肯定不是拍短视频、做百度推广、做信息流推广...而是直接,去同行做个人品牌的付费群里,添加好友。因为他们能给别人付费,就代表是精准客户,而且是有意愿付费的客户,我经常这种叫说“挖人”。

你看,我也是找到了场景,思考清楚,我的付费会员在什么地方,而不是漫无目的的到处加人,然后去大量群发,这是多么笨的办法。

看到这里,你可能明白了“有效流量”这个定义。

但是,在我看来,有效流量是一种思维。

所有的传播,营销,推广,运营...都必须围绕“有效流量展开,这个确定了用户数据的价值。甚至是在战略咨询、产品开发、包装设计、广告创意等部分,也要具备“有效流量思维”。

比如说:产品开发,就得回到用户端,去寻找用户的使用场景,用户的痛点,用户的购买方式,用户的体验等等。因为,答案都是场景中,答案都是用户的心理。

好啦,这一期内容分享到这里。后面我抽时间,再给你分享“有效流量”的获取方法论。当然如果你想深度学习品牌营销,成为营销领域的武林高手,可以了解我最近推出的《跟李显红学品牌营销》,里面是一套完整的中国本土营销方法论《西方红方法》。如果你的朋友,也遇到这样的困惑,欢迎转发给他。

我们下一期再见!

(完)

本文作者,西方红战略营销创始人。