西方红战略营销:究竟什么是企业?


讨论这个问题的价值在哪儿?

答案是:厘清定义,抓住本质,搞好企业经营。

大伙都知道,我是做战略营销咨询,在过去将近八年实战中,和客户沟通时,根本就绕不开这个问题。

谈论这个问题的意义,在于双方认知“调频”,如果都不在同一个频道,那就没法服务了。

这篇文章,是我从事营销七年以来,第一次完整且认真的解答。

文章内容比较难啃,所以大伙反复多看几遍。

在2019年之前,我们算是一家思想还比较前卫的网络营销公司,但从2020年初开始,我们彻底不再是一家网络营销公司,而是一家中国本土的战略营销咨询公司。

过去做网络营销公司,强调更多的是营销手段、推广手段、传播手段,我们只关心一件事情:就是有没有出效果,数据是够客户满意,客户是不是能结款...我们压根不会跟客户要论这种傻X的问题:“究竟什么是企业”。

你要知道,这种哲学级别的问题,很难去回答清楚,如果非要讨论,最后大家就会争得面红耳赤,不欢而散。

我们每个人,都希望自己的企业基业长青,甚至能做成家族传承企业...

但是,要想做好企业,做好品牌,做好产品...首先就必须搞清楚“究竟什么是企业”。

如果你以为我跟你说企业的定义,那你就想错了。

百度百科:企业一般是指以盈利为目的,运用各种生产要素(土地、劳动力、资本、技术和企业家才能等),向市场提供商品或服务,实行自主经营、自负盈亏、独立核算的法人或其他社会经济组织。

究竟什么是企业呢?

管理大师德鲁克直指企业的本质:

企业是社会的器官……他们不仅仅是为了自身的目的而存在,而是为了实现某种特殊的社会目的……正确问题不应该是:‘它们是什么? ’而应该是:‘它们应该做些什么,它们的任务是什么?’

假设地球是一个集团公司,那么地球上的197个国家就是分支机构,那么企业就是这些国家的器官,换句话说,企业是服务国家,是服务社会的,所以从这个角度,企业的本质是一种社会分工机制。

德鲁克大师说:任何企业得以生存,都是因为她满足了社会某一方面的需求,实现了某种特殊的社会目的。

关于这个概念,那些活过20年的互联网巨头用实践证明他的正确性,并将其持续进化。

  • 谷歌——整合全球信息,使人人皆可访问并从中受益;
  • 亚马逊——人们可以在网上找到并发现他们可能想要购买的任何东西的地方;
  • 阿里——让天下没有难做的生意/构建未来的商业基础设施;
  • 华为——构建万物互联的智能世界;
  • 腾讯——科技向善;
  • keep——解决运动需求;
  • 拼多多——为强大的生产能力和旺盛的消费能力搭建桥梁……

可以说,企业是给社会打工的,企业是社会实现目的的工具。

德鲁克的哲学说:由一个社会问题,发展了一个商业机会,如果企业解决不了社会的问题,企业就不应该存在。

所以,真正的企业,是那些在解决社会问题的公司。

企业这个概念,绝不是因为创业想创业,随便花点钱成立公司,就称自己是在做企业,是企业家的。

基于德鲁克的理论基础,我们重新定义了什么是企业,提出了“企业的三大原理”。帮助创业者们,刚好地理解和实践。

企业存在原理:

企业为社会解决什么呢?就是降低了社会的交易成本。因为企业能降低交易成本,所以企业能够存在。

企业战略原理:

企业是社会的器官,为社会解决问题。 企业战略=企业的经营使命=企业社会责任。如果一个企业的存在与否,对这个社会没有任何影响,那么它就不应该存在。

企业经营原理:

企业经营就应该“追求销售最大化和成本最小化。”

成本越低,说明是企业创造了独特的价值,并实现总成本领先。销售最大化,说明企业实现了创新,获得了市场认可。因为市场竞争的结果是,销售价格越来越趋近于成本,唯有创新活动才能获得利润。

公众号:西方红营销战略

西方红企业三大原理

就拿我自己的公司举例说明,我是怎么思考这家公司的,以及怎么给它制定企业经营使命的,大家可以参考。

经营使命

让中国的品牌少走弯路

企业精神

坚持正确的为人之道,去开展经营,

至少做到:不欺骗,不说谎,不贪婪。

核心价值观

实力为本,说到做到

经营理念

以心为本经营,追求全体员工物质与精神两方面幸福的同时,为中国品牌的进步与发展做出贡献。

公众号:西方红营销战略

西方红价值观

上面我们说了,企业战略=企业的经营使命=企业社会责任。那么西方红的经营使命就是:“让中国的品牌少走弯路”,这个也是我们的社会责任,如果有一天我们没法去解决这个问题,那我们这家公司就不应该存在。

我们是如何去解决社会问题呢?那就是我们的产品和业务体系。

于是,我提出了双线战略,一条线是教育路线,一条是服务路线。

一、教育路线,我们先帮助中国的企业老板们,扫除认知障碍,提升对品牌经营的理解,对企业经营的理解。也就是西方红商学院,下面有各种主题的培训组织。

二、服务路线,就是帮助哪些不愿意学习,也不会经营的企业或者品牌,我带作战领团队亲自上门给他们干活。背后是我们十大服务体系。详情看《西方红战略营销公司》。

有了这些思考和布局,我们就知道,如何去推动公司向前发展,以及要找什么样的人才,服务什么样的公司...

另外,我们是带着使命在做事情,而不是简简单单,赚个几千万,买个房子,买个车子,娶个媳妇(中国大多数小老板的想法)...我们相信,只要脚步不停,我们就离目标越来越近,我们也会因为帮助到更多的品牌崛起,而感到荣耀。

文章到这里就结束了,文章中涉及到的企业经营理念,企业的价值观...等概念,我会在后面的文章里,给大家揉碎了去讲解。

以上,就是我对于“企业本质”的思考。希望对你有启发。

(完)

本文作者,西方红战略营销创始人李显红。

文章推荐:

西方红方法体系

西方红七大战略思想

西方红四大核心技术