李显红:产品包装,就是购买力


李显红

三言两语,说真想,道核心。

产品包装,就是购买力/

产品包装,就是第一自媒体,自己能说话,自动能销售,不需要推销员。

王老吉买“吉”的,切分送礼的场景,送人送吉利,从定位,就决定了包装,采用了中国喜庆的大红色,换句话说,王老吉讲了两个故事,对小C客户,讲“怕上火,就喝王老吉”;对大C客户,讲“送礼就送王老吉”。

从品牌层面,讲“正宗凉茶”,与其说这是一家饮料公司,其实更像是一家营销公司,给消费者贩卖概念。

回归正题,设计包装就是货架能力,目的降低用户识别成本,记忆成本,购买成本。大红色,在货架上,抢占了先机,获得了关注,获得了购买,同时主题上植入了卖点,情感上获得了满足。

反过来,王老吉的包装好吗?设计师说太烂了,毕业生也能设计出来,为啥商业如此成功呢?因为,王老吉的包装,就是一种解决方案,而不是创意。类似的案例:脑白金,设计包装土的不行,但是就是好卖。

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产品包装怎么搞?

产品的包装、海报、文案…都是自媒体,要能自我表达清楚,以及自我售卖。

从这个标准,这张海报,完全不合格。

产品就是货架,表达就是卖点,没有促使下单的海报,都是耍流氓。

其次,只讲文字,不讲文化的产品图,也不合格。

初级的单页,是清楚自己是啥,高级的单页是自动下单。

另外,文案就是命令,泉州月饼,没概念,只卖给外省的泉州人,那么在我朋友圈传播,就是耍无奈。

产品包装,就是货架,卖点在哪里,要让用户为“家乡情”买单,这好比说,用户要有忠诚度,不就是扯蛋嘛,只能是你对客户有忠诚度,还说的通。

总结,设计不是艺术,设计是一门科学。用户没迟到月饼前,购买的就是你的包装,行动是因为你的文案。哈哈哈,懂了没,来我磨刀营,让你少走弯路|李显红营销之包装

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