李显红:产品如何创造卖点?


李显红

三言两语,说真想,道核心。

产品如何表达/

畅销品=卖点x痛点x亮点x时机x刚需

小案例…怎么表达产品优势?怎么让客户马上下单?

产品包装,就是媒体,要自己能说话,全身都是戏,戏里都是精。

方便面,有个痛点,就是“一桶吃不饱,两桶又浪费”。今麦郎,发现了这个用户痛点,怎么把它变成自己的优势呢?

1.产品开发上创新,推出一桶半的产品。
2.表达上,“吃不饱,就吃一桶半”,把这个痛点放大,解决消费者痛点。
3.视觉表达上,让你看到就想买,分量大x排骨面,花了5块钱,感觉像吃了一顿海底捞,就是超值。

如果说产品开发是创新,那么设计表达是创造,创造了新的吃法,新的卖点,新的消费机会。

小结:产品包装本身,是新媒体,要能自我销售,不需要推销员,放在哪里都是“明星”,具有不一样的光环。|李显红营销之设计包装

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