李显红:产品如何表达功效和卖点?姜茶案例!


李显红

三言两语,说真想,道核心。

产品如何表达功效和卖点?

换句话说,告诉客户为什么要买你。小案例…红糖姜茶,怎么突出卖点?治痛经吗,解渴吗,饮料吗…

为啥都不行,因为红糖不是药,没法治痛经,在做用户现场调研是,他们最关心的是能不能缓解痛经…现在是怎么体现这个卖点。

答案,就在现场。在做女性用户调查时,她们嘴中经常提到“暖”字,为什么呢?原来是,对于用户来说,“暖”就代表有效,所有在包装设计时,“暖”字就成为了超级词汇。

怎么去设计呢?1.把暖字方放大,2.做超级花边,红黄色搭配,3.强调“真红糖,真的暖”,4.放大红糖姜茶品类,并且标记五颗星,5.突出技术证明。

所以,对于这类,不能直接说功能的产品,表达一定要恰到好处,避免给自己挖坑。

我有个朋友,做小苏打水的,结果他把产品卖点,说成了“治疗痛风、糖尿病”,这样带来的后果是,存在欺骗消费者,那么能说缓解糖尿病吗,其实也不好。

答案,就在现场。这里就不展开说了。

小结:品牌表达卖点,一定要选好姿势,千万不要一厢情愿。|李显红营销之产品表达

如果你想学习更多的品牌营销内核实战干货,可以加入我的线下磨刀小社群,每天都在分享实战案例。

想学习更多,点击下方链接了解加入。

李显红磨刀营,磨炼营销尖兵!