李显红:白酒怎么卖?代理商必看!


李显红

三言两语,说真想,道核心。

白酒怎么卖?

大多数卖白酒的人,都认为:客户只认茅台、五粮液、习酒。

卖五粮液、习酒的人,都认为:客户盯着江小白、牛栏山。

其实,假想敌来了,在中国的餐桌上,只有茅台酒。没有其他酒。

不过,茅台是白酒中的奢侈品,基本是中产阶级以上人群使用,或者政府官员招待。

这种酒,卖的是尊贵感,荣誉感。

其他的白酒,尤其是自己做的白酒,怎么卖呢?(愁死各种代理商了)

首先,要明白一个道理是“产品就是本质,品牌是感受,而用户买的永远是感受”。

感受是虚的,也是实在的。

据说,茅台镇最起码有几百家做类似茅台的小众酒,口感甚至比茅台好,为啥就是卖不动?原因在于把对手,定成了茅台。

其实,茅台镇的酒,可以做茅台第二国酒,或者社交圈层酒。

1.酒品牌定位:朋友酒,中国人的餐桌社交御用白酒。好酒不贵,感情珍贵。

2.卖点定位:茅台的口感,牛栏山的价格。

3.错位竞争:放弃渠道商,急用社交方式,直接把白酒,送到用户餐桌,要么渠道创新、要么技术创新、要么概念创新、要么品类创新、要么价值创新、要么内容创新。中国那么白酒人群,机会实在太大了。

这就像,白酒行业,出了个江小白,茶叶行业出了个小罐茶,炸鸡里面出了个叫了个炸鸡,燕窝里面出了个小仙炖…

白酒的机会,在于用户市场,洞察用户的需求。找准自己的战场,做持续创新,才会有机会。

白酒怎么卖?

肯定不是卖产品,有钱人会瞧不起,没钱人会看不上,答案在于“重新定义产品”,卖文化、卖场景、卖情感、卖社交、卖工具、卖道具…

总之,压根不是卖产品。好了,关于白酒怎么卖的内容,我会在我的线上社群分享,欢迎私信我加入,有收获点赞。|李显红营销小洞察

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