西方红方法

西方红方法体系

西方红在过去6年里,为中国市场创造数百个成功案例,帮助了众多企业和品牌实现了突破性发展,除了依赖于西方红在中国市场上的远见卓识,那就是西方红成体系的营销思想——红派营销体系和西方红方法。 

「西方红方法」是建立在中国本土市场环境下的,长期观察和实践,积累和总结的一套已实践证明的本土营销哲学。通过系统性的梳理企业和品牌发展基因,找到清晰的企业发展目标和路线,通过具体的方法指导创意,实现品牌价值积累和提升。「西方红方法」强调“先胜后战,一战而定”,从理论上厘清企业战略、产品开发、营销创意、品牌管理等问题,从实操上提供具体战略落地方法落地解决这些问题。「西方红方法」强调找到真因,才能制定对策。西方红方法,是一套成体系的营销思想,汲取了中、日、美前辈大师们的商业智慧,以至于西方红不局限于服务某个领域。


制定企业战略

企业战略,是为了承担某一社会责任,解决某一社会问题,而为社会制定的战略。企业的战略,就是企业的经营使命,就是企业的社会责任,所以“三件事是一件事”。 

规划产品结构和业务

企业的经营使命在于解决某个社会问题,而品牌是解决社会问题最好的尖刀利器,规划产品结构和业务组合就是承担使命,提供社会问题的整体解决方案。

产品结构就是企业的作战地图

一、明确要开展哪些业务,哪些产品;二、明确每一个产品在企业战略中的角色和任务;三、明确推出产品的先后顺序。哪些产品先做,哪些产品后做,以及推进节奏。制定产品结构的目的,是以最低的风险和最低的代价获得战略上最大的成功。

创意超级名字

好的名字,省掉10亿广告费。名字不好,编再多的故事都是徒劳。找到超级名字的文化根源,创建符合西方红命名三原则的超级名字。西方红命名三原则:识别成本低、记忆成本低、传播成本低。如果再加上一条,就是这个名字必须能传播100年。 

创意超级词语

超级词语,就是超级销售员。一句话说动消费者,并且消费者能产生行动的,就是超级词语。西方红从来不创造新词汇,只做发掘超级词语的工作,超级词语必须同时满足:自明性,不解释,自传播。超级词语核心在于,用户“买我产品,还替我传美名”,西方红强调的原则是“超级词语就是用来降低用户交易的门槛的”。 

创意超级符号品牌即符号,超级符号,就是超级品牌。超级符号就品牌价值的载体,品牌符号就是文化符号,承载着人类文明的进化。超级符号的意义,在于降低品牌被发现和被记住的成本。

符号是品牌的通用货币,也就品牌的品牌最大资产。

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