西方红五大战略原则

成本原则:

企业战略上,创造独特的价值,并实现总成本领先,而且竞争对手难以模仿。坚持“所有事都是一件事,所有资源聚焦到一件事上”,砍掉所有废动作,追求销售最大化和成本最小化。

定价原则:

定价就是经营,定价要求满足一点,就是在正确判断商品价值的基础上,尽量让单个利润与销售数量乘积为最大值。此外,这个价格还必须是让顾客乐意付钱购买的最高价格。 

传播原则:

词语战略通过强大原型的编码与解码,帮助消费者理解信息,能降低人类的记忆成本,从而获得品牌传播总成本领先,追求“客户不仅买我产品,还替我传美名”结果。

品牌资产原则:

所有的品牌活动,都必须围绕“积累品牌资产”进行,不能积累品牌资产的所有动作,都不值得做;不能积累品牌资产的钱,都不值得花。

持续渗透原则:

贯彻“持续渗透”主义。时刻思考,有没有打扰到客户;时刻思考,被客户遗忘了。保持“西方红记忆曲线”,是获得品牌好感和持续消费的关键。

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